קידום אתרים ו- SEM: מדוע חשוב להבין גם את SEO וגם את ה- SEM לבריאות טובה של העסק שלך? - ייעוץ מומחה לסמלט

מה בדיוק ההבדל בין SEO ל- SEM? מדוע אסטרטגיות אלה חיוניות לעסק שלך? כמה זה עולה לכם מבחינת היישום? מהם הכלים שיכולים לעזור לך בשימוש ב- SEO וב- SEM? מהם הסיכונים הכרוכים בכך? האם עליכם לנהל אסטרטגיות נטו אלו באופן פנימי בחברה או שעדיף להפקיד זאת לצדדים שלישיים? אלה שאלות שמאמר זה יעזור לך לענות עליהן.

אז בואו נתחיל לענות מכאן על השאלות שלעיל.

כשאתה משווק עבור העסק שלך, בטח שמעת על SEO ו- SEM. בשילוב יחד באסטרטגיה שיטתית זה יכול להיות יעיל במיוחד לחיזוק הנוכחות המקוונת שלך וכתוצאה מכך את הרווחים שלך. האם אתה יודע בבירור על מה בדיוק אנו מתייחסים? סוכנות ה- SEO שלנו תתן לכם מידע נוסף על כך.

חיוני להבין את ההבדל בין SEO (אופטימיזציה למנועי חיפוש) לבין SEM (שיווק במנועי חיפוש), כאשר עלינו להחליט אילו משאבים ואיזה תקציב עלינו להקצות לשיווק.

אופטימיזציה למנועי חיפוש פירושה להציב את כל האמצעים הדרושים לאתר כדי שיהיה להם מבנה ותוכן של אינדקס קל למנועי חיפוש. בעיקרון, SEO מתמקד בתוצאות מנועי חיפוש אורגניות; ואז, כאשר משתמש מחפש בגוגל מילת מפתח ספציפית הקשורה למה שאתה עושה, האתר שלך מופיע בין התוצאות הראשונות שהוחזרו.

SEM - על פי ההגדרה הנפוצה ביותר כיום - סובב סביב פרסום במנועי חיפוש, כגון פרסום בגוגל, וכולל את כל התהליכים לבחירת מילות המפתח הנכונות בהן ניתן להשקיע את הכספים הזמינים. מטרת האסטרטגיה היא להופיע בין התוצאות הממומנות של מנועי החיפוש העיקריים.

ההגדרה שניתנה זה עתה ל- SEM, כפי שצוין זה עתה, עולה בקנה אחד עם מגמת המחשבה הנוכחית ברגע הנוכחי, אך בהקשרים מסוימים היא יכולה לקבל משמעות אחרת.

ראשי התיבות באנגלית SEO (אופטימיזציה למנועי חיפוש) מתייחסים לכל פעילויות השיווק באינטרנט שמופעלות על מנועי חיפוש, לפי הסדר להגדלת המיקום (או הדירוג) של אתר בתוצאות מנועי חיפוש אורגניות. התוצאות האורגניות הן "התוצאות החינמיות" המוצעות על ידי מנועי החיפוש ובניגוד לתוצאות הממומנות. כשאתה מבצע חיפוש בגוגל, אתה יכול לזהות תוצאות ממומנות כשגוגל מציבה את ה"אנ "הצהוב. סִימָן. דוגמה לתוצאות ממומנות לעומת אורגניות.

כל התוצאות שאין להן את המילה "אן". בצהוב תוצאות מנועי חיפוש אורגניות, כלומר התוצאות בהן האתר שלך עשוי להופיע לאחר ביצוע קמפיינים מתאימים של SEO.

פרסום חיפוש בתשלום או שיווק בתשלום לקליק הוא הכוונה כיום ל- SEM (שיווק במנועי חיפוש). כפי שהשם מרמז, היא שואפת למטרותיה על ידי תשלום למנועי החיפוש כדי לרכוש תנועה לאתר האינטרנט שלה; בדרך כלל נקבע מחיר. והמפרסם יצטרך לשלם עבור כל פעם שלקוח פוטנציאלי לוחץ על המודעה (ומכאן מקור המונח "שלם לקליק"). טכניקות אלה ישימות בהקשרים שונים, ונעות בין השקעה במודעות פייסבוק לבין שימוש בגוגל אדוורדס. עם זאת, במקור, ראשי התיבות SEM היו בעלי משמעות רחבה בהרבה, ובוודאי שקובעת יותר עם הגדרתו המילולית: היא הצביעה על מכלול האסטרטגיות השיווקיות שיכול אתר ליישם במנועי החיפוש. פשוטו כמשמעו, למעשה, "שיווק במנועי חיפוש" פירושו "שיווק במנועי חיפוש" ועליו לכלול גם אסטרטגיות מיקום אורגניות (SEO) וגם אסטרטגיות פרסום בתשלום. מדוע זה קיבל משמעות אחרת היום!

שיווק מתמקד לעיתים קרובות בהבדלים בין SEO ל- SEM ואיזה מהם עדיף. שתי האסטרטגיות מובילות למשוך יותר ביקורים, וזה הצעד הראשון בהגדלת המכירות. זה אומר יותר רווח עבור החברה שלך, וזה בעצם מה שכל קמפיין שיווקי רוצה להשיג. נכון שקידום אתרים ו- SEM משתמשים בשיטות שונות מאוד במשימה זו.

SEO מטרתו לבצע אופטימיזציה של מבנה ותוכן האתר שלך על בסיס מה שרוצים מנועי החיפוש באמצעות כתיבה מדויקת של הטקסטים, הטמעת פריסה קולחת ואסטרטגיות בניית קישורים חכמות, מהו מרכיב בסיסי במתודולוגיית השיווק הנכנס . המשימה של מנועי החיפוש היא להגיש למשתמשים את התוצאות הרלוונטיות ביותר של חיפושיהם, ונוטים להעדיף אתרים עם ניווט ברור, רשת קישורים מצוינת ושיתרונותיהם עבור המבקרים מודגשים היטב. אסטרטגיית SEO מעולה מסוגלת להביא את האתר שלך למיקומים המובילים בתוצאות האורגניות עבור מילת מפתח ספציפית.

SEM משקיעה כספים שהוקצו לשיווק ברכישת פרסומות ממומנות. הוא מבוסס על קידום ברור ומהיר ומתמקד במילות המפתח שלקוחות פוטנציאליים יש סיכוי גבוה יותר להכניס בחיפושיהם. אחד היתרונות הספציפיים של שיווק חיפוש בתשלום הוא אופיו הישיר: הוא מאפשר לתפוס את תשומת ליבם של המשתמשים על ידי מסירת אליהם מסר ברור במיוחד במבט חטוף. על ידי לחיצה על המודעה, הם יופנו לדף מסוים באתר שלך. מבחינת יחס ההמרה לא ניתן לקבוע מראש מה משתי האסטרטגיות מייצר מספר גדול יותר של מכירות עבור אותה תנועה, מכיוון שמשתנים רבים מתערבים ויכולים לגרום לנתונים אלה להשתנות רבות.

סוכנות ה- SEO שלנו יודעת עד כמה הנושא עצום ויודעת שהיא ראויה למאמר בפני עצמו. רק שלא להשאיר את זה לגמרי בהמתנה, נניח שהגורמים שנשענים לעבר בחירה אחת ולא אחרת הם רבים, בעיקר התקציב העומד לרשות החברה ואופק הזמן בו היא צפויה לראות את התוצאות.

עם אסטרטגיית SEM יהיה לנו מיד החזר ROI שיעלה לרמה X ויישאר בערך קבוע לאורך ההשקעה. לעומת זאת, עם אסטרטגיית SEO, לאותה השקעה, מיד תהיה לנו החזר השקעה מעט ברור, אולם עם זאת יגדל לאורך זמן על ידי ביצוע משל עולה. כמו כן, יובהר כי הרווחיות של ה- SEM תיפסק לאחר סיום קמפיין הפרסום, כלומר הרווחים שלי מאותו הרגע יהיו שווים ל- 0. רווחיות ה- SEO, לעומת זאת, תפסיק לצמוח אך תשמור על רמה קבועה למרות המבצעים. מסובך להבין? אל דאגה, דוגמא מגיעה!

למען הפשטות, בואו נדמיין שיש לנו תקציב של 3,000 € ורוצים להשוות את הרווחיות התיאורטית של ההשקעה בקידום אתרים לזה של ה- SEM. נתחיל בהשקעה ב- SEM. בהינתן תקציב כולל של € 3000, אנו עשויים להחליט להקצות ערך פרסומי של € 100 ליום. המשמעות היא שהקמפיין שלנו יימשך בסך הכל 30 יום (לאחר שלושים הימים היינו ממצים את התקציב הראשוני). כעת, בהינתן מחיר ממוצע לקליק של € 0.40 (ניתן ליצור דוגמאות אחרות עם כל ערך מציאותי לקליק, החומר אינו משתנה), הביקורים שנקבל בכל יום בקמפיין יהיו שווים באופן מובהק ל -250 (כלומר 100/0.40). בתוך 30 יום נקבל לכן כ- 7,500 ביקורים. בסוף תקופה זו, לאחר מיצוי התקציב שיוקצה בפרסום, קמפייני ה- PPC שלנו יופסקו ולא יניבו עוד קליקים או ביקורים. לכן הרווחיות של אסטרטגיה זו תימדד כמעט אך ורק על ידי התוצאות שנוצרו באופק הזמן הזה.

נניח שאתה משקיע את אותו תקציב של 3000 € בקידום אתרים. בחודשים הראשונים של הפעילות, דירוג האתר שלנו, גם אם קמפיינים של SEO נותנים תוצאות חיוביות מיידיות, ישתפר בהדרגה. אולי עבור מילות המפתח התחרותיות ביותר הדירוג יעבור מעמוד 100 למקום חמישי (כלומר בין מיקום 41-50), אך הביקורים הכוללים שנקבל עדיין יהיו נמוכים מאוד. אתר מעבר לדף השני של תוצאות אורגניות זוכה כמעט לאפס תנועה. התוצאה האמיתית תתחיל להופיע כאשר האתר שלנו יגיע לאחד מעשרת המיקומים הראשונים בגוגל. ועוד יותר, כאשר אנו מגיעים לאחד משלושת העמדות הראשונות. עם זאת, בדרך כלל תהליך זה אינו דורש 30 יום של פעילות, אלא חודשים רבים של אסטרטגיות, מבחנים והערכות אמפיריות. מסיבה זו אין אסטרטגיות קידום אתרים בעלות יומית (כמו 100 ₪ ליום שבילינו ב- SEM), אך הן נוטות להיות בעלות חודשית. בדוגמה שלנו, העמלה החודשית עשויה להיות בסביבות 500 € לחודש והתקציב הראשוני של 3,000 € יכול להימשך גם 6 חודשים של פעילות SEO.

בסוף החודש הראשון לפעילות, הביקורים שהושגו באמצעות קמפיינים של SEM יהיו גבוהים במידה ניכרת מאלו המצטברים שמביא קמפיין קידום אתרים, אך כדי לשפוט את הרווחיות האמיתית של קידום אתרים עלינו להתייחס לכל אופק הזמן שבתוכו אסטרטגיה זו פרי. למעשה, גם לאחר מיצוי התקציב הראשוני (בדוגמא שאנו מניחים לאחר החודש השישי), דירוג האתר שלנו לא יחזור לראשוני, אך ככל הנראה ישמור על דירוג זהה למשך מספר חודשים בתום בחודש השישי.

בבזבוז התקציב הראשוני שלנו ב- SEM, בסוף 6 החודשים אדע בדיוק כמה ביקורים וכמה מכירות אשיג. עם זאת, על ידי ביצוע אותה הוצאה בקידום אתרים אנו נראה את התוצאות באתר שלנו במשך חודשים וחודשים שלאחר סיום הקמפיינים. מסיבה זו אחד המניעים הבסיסיים לבחירה בין SEO ו- SEM נוגע לזמינות תקציב החברה, אך בעיקר לכל אופק הזמן בו יושגו היעדים.

אם המטרה היא לטווח קצר או קצר מאוד, התשובה היא SEM. אם המטרה היא לטווח בינוני עד ארוך, התשובה היא קידום אתרים. לבסוף, אם התקציב הזמין מאפשר זאת, החברה יכולה לשלב קמפיינים של SEM כדי להביא לתוצאות מוחשיות בטווח הקצר ובמקביל לתכנן אסטרטגיות SEO כדי להבטיח החזר ROI גבוה בטווח הארוך.

הפיתרון האידיאלי יהיה לתכנן קמפיין שיווקי שמצליח לשלב קידום אתרים ו- SEM באסטרטגיה אחת וקוהרנטית, המתפתחת עם הזמן ואשר משלבת את מהירות ה- SEM בטווח הקצר עם ה- ROI הגבוה של SEO במדיום ובארוך. מונח: מובן מאליו שעל ידי איחוד כוחות, כוחו של כל מתודולוגיה יוגבר וסיכויי ההצלחה יהיו גדולים משמעותית.

מעקב אחר עליית ההכנסות, שיעור הקליקים ושיעור ההמרה קל יותר בעזרת תוכנות מסוימות המנתחות את האלמנטים השונים המעורבים בקמפיינים של SEO ו- SEM; בנוסף ל- Google Analytics המפורסם, אנו יכולים להזכיר גם את מנכ"ל האינטרנט Professional Suite עבור Windows. כל יום חדשים מוצגים בשוק וזה יכול לספק לאתר שלך גם התראות וגם כלי השוואה.

שימוש בתוכנת מעקב יכול לעזור לך לקבוע בדיוק איזה סוג קמפיין דורש יותר תשומת לב או לייצר תוצאות טובות יותר עבור העסק הספציפי שלך. כתוצאה מכך תוכל, על ידי מעקב אחר התוצאות, להגדיל את ההוצאות שלך בקמפיינים עם רווחיות גבוהה ולשנות או להפחית את אלה שיספגו את התקציב שלך בצורה לא יעילה.

מיקור חוץ חוץ פנימי אנו מבינים שאם מנוהלים כראוי, SEO ו- SEM יכולים לחולל שינוי בהצלחת העסק שלך. אסטרטגיית שיווק נחקרת היטב המבוססת על שתי הטקטיקות הללו יכולה לתרום למודעות המותג שלך - או אפילו למיתוג האישי שלך - ולהביא תנועה חדשה לאתר שלך, ובכך להוביל לגידול במכירות ושיעור ההמרה.

בקיצור, כל זה יוביל אתכם לרכישת לקוחות חדשים, בזכות האינטרנט בלבד. נהפוך הוא, ניהול לא טוב של כלים אלה יכול לגרום לך לבזבז זמן, הון ואנרגיה אפילו בכדי להעמיד את החברה שלך באור רע. ואז לנתח את המשאבים שלך ואת התקציב שלך, אתה צריך להחליט אם SEO ו- SEM שלך יכולים להיות מנוהלים בבית או שיש להפקיד אותם לצדדים שלישיים.

במקרה הראשון, אחד היתרונות הוא: תמיד תהיה מעורב עמוק בפרסום של החברה שלך. אתה ואנשי הצוות שלך יכולים לנהל באופן עצמאי את האסטרטגיות הקשורות לשיווק חיפוש אורגני ושיווק חיפוש בתשלום.

להפקיד את ניהול השיווק המקוון שלך בסוכנות קידום אתרים או בסוכנות שיווק באינטרנט ובחוץ קידום אתרים היא הבחירה המועדפת על ידי רוב החברות. זו הוצאה שניתן לפחת אותה בזמן קצר מאוד וגם חיסכון עצום מבחינת זמן ומשאבים. אסטרטגיה שיווקית יעילה מספקת תוצאות מוחשיות מהצעדים הראשונים; אך בטווח הארוך תושג ההצלחה הגדולה ביותר. מומחי המגזר ערוכים לזהות מגמות חדשות ולנתח את ביצועי החברה שלך בזמן אמת; החל ממדידה קפדנית ומתמדת של נתוני השוק והקמפיין, הם מתרגמים את התצפיות לאסטרטגיות שיווק המותאמות לך, ומבטיחות לעסק שלך את המיקום הטוב ביותר האפשרי לא רק ברשת, אלא בכלל בשוק.

באמת, החדשות הטובות הן שכל חברה, לא משנה באיזה גודל או מגזר, יכולה להרוויח מ- SEO ו- SEM. אם נכון ששום עסק לא יכול להסתדר בלי קידום, נכון גם שלכל פעילות שיווקית יש עלות, ויש להבין אותה במונחים של התחייבות או הוצאה כספית בפועל. העניין הוא שהמשחק הזה יהיה שווה לנר: מה שאנחנו מוציאים על אסטרטגיה שיווקית טובה הוא כלום, לעומת פיקדון על מה שנרוויח, בעתיד הקרוב.

במאמר זה נגענו בכמה נושאים מורכבים, שלא קל לשלוט בהם. עם זאת, אנו מקווים שהעברנו לכם את החשיבות של בעל אסטרטגיות SEM ו- SEO יעילות עבור החברה שלך. אם כן ואתה רוצה שיהיה לך שותף לצידך שיוכל לעזור לך למצוא את תוכנית הפעולה המתאימה ביותר לצרכים הספציפיים שלך, צור קשר. מומחי סמל יעזרו לכם להימנע מרוב הטעויות.